Wie hoch ist die aktuelle Nachfrage nach Ferienhäuser und Ferienwohnungen?
➟ Aktuelles Tooltip – Update für aktuelle Entwicklungen
Marktbericht für die Hauptbuchungszeit 2024 und den Februar 2024 vom 09.03.2024
Liebe Kunden,
allen Unkenrufen zum Trotz, lief die Hauptbuchungszeit dieses Jahr deutlich besser, als 2023.
Nachdem sie im Januar zunächst schleppend begann, zog sie sich dann bis vor ca. 2 Wochen länger hin als üblich. Insgesamt buchten wir in der Hauptbuchungszeit 2024 deutlich mehr neue Aufenthalte als jemals zuvor.
Vieles deutet darauf hin, dass wir in 2024 trotz Rezession neue Rekordergebnisse für unsere Fullservicekunden erreichen könnten.
Lediglich Norddeutschland und die deutschen Inseln, hinken diesem positiven Trend noch deutlich hinterher.
Nun aber zu Zahlen für den 01.01. – 29.02.2024:
Durchschnittlich verfügen unsere Fullservicekunden für das Jahr 2024 mit Stand 29.02.2024 über ein abgesichertes Buchungspolster in Höhe von 77,69% vom Rekord – Jahresumsatz 2022. Die Zahlen reichen von mind. 46,26% bis max. 90,45%.
Von der Berechnung ausgeschlossen haben wir Neukunden, die erst im Jahr 2023 unsere Kunden geworden sind.
Die in diesem Jahr weiter rasant steigenden Klickpreise in Google ADS, haben wir durch ausgeklügelte, neue Strategien weitestgehend in den Griff bekommen.
So sind die Werbekosten im Vergleich zu 2023 für unsere Google ADS Kunden deutlich gesunken, obwohl sich die aufgerufenen Klickpreise auf bis zu € 10,74 in der Spitze weiter verteuerten.
Marktbericht für den Januar 2024 vom 05.02.2024
Liebe Kunden,
die Hauptbuchungszeit 2024 haben wir zu etwa zweidrittel hinter uns.
Zeit, ein erstes Resümee zu ziehen:
Aufgrund der Multikrisen ist sie wie im letzten Jahr, eine große Herausforderung für uns. Der Markt zeigt weiterhin eine rezessionsbedingte Marktschwäche, Verbraucher sind mit vermeidbaren Ausgaben sehr zurückhaltend.
Nun aber zu den ersten Zahlen für das Jahr 2024:
Durchschnittlich verfügen unsere Fullservicekunden für das Jahr 2024 mit Stand 05.02.2024 über ein abgesichertes Buchungspolster in Höhe von 60,85% vom Rekord – Jahresumsatz 2022. Dabei reichen die Zahlen von mind. 33,78% bis max. 83,45%.
Von der Berechnung ausgeschlossen haben wir Neukunden, die erst im Jahr 2023 unsere Kunden geworden sind.
Die Unterschiede resultieren auch aus den unterschiedlich hohen Werbebudgets unserer Kunden. Wir haben Kunden, die pro Monat € 400,- pro Ferienhaus in Werbung investieren, andere hingegen über € 1.000,- pro Unterkunft. Große Unterscheide gibt es auch zwischen suchmaschinenoptimierten Websites und solchen, die keine SEO betreiben. Zudem sind alle Häuser im oberen Bereich, ausnahmslos mit 5 Sternen vom DTV klassifiziert, die im unteren Bereich zumeist gar nicht. Entsprechend sind auch die Unterschiede in der Qualität der Häuser.
Zu beachten ist auch, dass alle Spitzenreiter langjährige Kunden sind. So stammen die 83,45% von einem Kunden aus Bayern, den wir seit 15 Jahren betreuen. Die unter Marke mit 33,78% setzt ein Kunde aus dem Schwarzwald, den wir seit 2022 betreuen.
Wir werden die Zahlen zum 15.02.2024 noch einmal aktualisieren, denn noch ist die Hauptbuchungszeit nicht abgeschlossen.
Marktbericht für den Dezember 2023 vom 02.01.2024
Liebe Kunden,
der Markt zeigte sich im Dezember 2023 bei Luxusferienhäuser weiter freundlich.
Die Buchungsraten bei günstigen Ferienwohnungen und einfachen Ferienhäuser sind weiterhin gut, verringerten sich jedoch jahreszeitbedingt weiter.
Bitte beachten Sie auch unsere Hinweise zur Hauptbuchungszeit 2024.
Marktbericht für den November 2023 vom 02.12.2023
Liebe Kunden,
der Markt zeigte sich im November 2023 auch bei Luxusferienhäuser ausgesprochen freundlich und belebt. Die Buchungsraten bei günstigen Ferienwohnungen und einfachen Ferienhäuser scheinen etwas zurückzugehen sind aber weiterhin hoch.
Die derzeitige Nachfrage richtet sich vornehmlich auf das Buchungsjahr 2024. Für 2024 haben unsere Fullservicekunden derzeit ene Auslastung zwischen 8 und 68%. Die durchschnittliche Belegungsrate für 2024 liegt zum 08.12.2023 bei 38,47% für das kommende Jahr.
Marktbericht für den Oktober 2023 vom 03.11.2023 & Update zum 17.11.2023
Liebe Kunden,
der Markt zeigte sich im Oktober 2023 bei Luxusferienhäuser etwas freundlicher als in den Vormonaten. Allerdings bleiben die Buchungsraten im Vergleich zum Vorjahr weiterhin gering.
Die Buchungsraten bei günstigen Ferienwohnungen und einfachen Ferienhäuser sind weiterhin hoch, verringern sich derzeit jedoch jahreszeitbedingt in einem normalen Ausmaß.
Aktuelles Update vom 17.11.2023:
Wir haben erfreuliche Neuigkeiten für unsere Vermieter im Luxussegment:
Die in diesem Jahr bisher sehr verhaltene Nachfrage im Luxussegment, belebt sich zusehends.
Im Laufe des Novembers liegt die Buchungsrate derzeit erstmals deutlich über dem Vorjahresmonat und das bereits zum siebzehnten des Monats. Wir realisieren derzeit im Luxussegment vornehmlich Buchungen für das Jahr 2024.
Marktbericht für den September 2023 vom 06.10.2023
Liebe Kunden,
das Marktgeschehen zeigt sich auch im Herbst 2023 wenig verändert. Während günstige Unterkünfte gut gebucht werden, wird das Luxussegment weiterhin eher gemieden. Viele Marktteilnehmer haben ihre Preise im oberen Segment teilweise extrem gesenkt und verzeichnen dennoch viele Leerstandzeiten.
Dennoch konnten bisher etwas mehr als 50% unserer Fullservicekunden Ihren Jahresumsatz in 2023, gegenüber dem Rekordjahr 2022 übertreffen.
Das lag auch daran, dass auch wir die Preise dem Markt angepasst haben. Allerdings nur bei denjenigen Kunden, bei denen das Preisniveau sehr hoch lag.
Die ADS Werbekampagnen passen wir derzeit den stark gestiegenen Klickpreisen an, damit wir für die kommende Hauptbuchungszeit für das Jahr 2024 gut vorbereitet sind. Wie im letzten Jahr, werden die Werbekosten dennoch höher sein als zu Vorkrisenzeiten.
Ob wir die guten Umsätze aus 2022 und 2023 auch in 2024 werden halten können, müssen wir abwarten.
Marktbericht für den August 2023 vom 06.09.2023
Liebe Kunden,
der Markt zeigte sich auch im August 2023 bei Luxusobjekten schwach, allerdings spürt man eine leichte Erholung.
Die Preise für solche Ferienhäuser sind leider weiter gefallen. Hier kann man Objekte beobachten, deren Preise um über 50% gesenkt wurden. Dennoch hatten auch diese Vermieter, mitten in den Sommerferien freie Verfügbarkeiten, die sich nicht füllen ließen.
Vermutlich spielt hier eine psychologische Komponente eine Rolle. Mitten in der Krise fragen sich die Verbraucher, ob es jetzt wirklich ein Luxusobjekt sein muss. Die Antwort ist oftmals leider nein, auch wenn der Preis im Verhältnis sehr günstig ist.
Wir senken die Preise für unsere Kunden nur vereinzelt und wenn, dann vorsichtig. Unsere Fullservicekunden sind in 2023 gut ausgelastet und haben zu ca. 1/3 den Rekordumsatz aus 2022 mit festen Buchungen für dieses Jahr bereits übertroffen. Daher macht es in solchen Fällen keinen Sinn, in die Preisspirale einzusteigen.
Die Buchungsraten bei günstigen Ferienwohnungen und einfachen Ferienhäuser sind weiterhin sehr hoch. In diesem Segment ist die Auslastung so gut, wie seit Jahren nicht mehr. Deshalb passen wir in diesem Segement die Preise weiterhin nach oben an.
Marktbericht für den Juli 2023 vom 08.08.2023
Liebe Kunden,
der Markt für einfache und preiswerte Ferienwohungen boomt und zeigt sich so freundlich wie seit Jahren nicht mehr. Im Hochpreis- und gehobenen Ferienhaussegment ist das Marktumfeld weiterhin schwierig.
Dort fallen auch die Preise weiter. Die Akteure versuchen durch Billigangebote ihre Unterkünfte zu vermieten.
Wir gehen diesen Trend nur vereinzelt mit, da wir unsere Kunden frühzeitig für das Jahr 2023 gut ausgelastet haben.
Marktbericht für den Juni 2023 vom 10.07.2023
Liebe Kunden,
der Vermietungsmarkt zeigt sich auch im Juni bei Luxusobjekten leider sehr schwach. Dafür werden preisgünstige Angebote wie Ferienwohnungen weiterhin gut nachgefragt.
Mitten in der Rezession ist das auch wenig überraschend.
Hinzu kommt, dass zahlungskräftige Kunden nach der Pandemie, verstärkt Urlaubsziele im Ausland wählen.
Das zeigt sich auch an den Preisen, beispielsweise am Mittelmeer. Ferienhäuser und Hotels kosten heute, beispielsweise in Südfrankreich, ungefähr das Zwei- bis Dreifache von den ursprünglichen Preisen vor der Pandemie und die Auslastung ist erstmals seit 2020, wieder sehr gut.
Dort wiederholt sich nun der letztjährige Boom, den wir 2022 in Deutschland erlebt haben.
Marktbericht für den Mai 2023 vom 09.06.2023
Liebe Kunden,
der Mai zeigte sich bei preiswerten und durchschnittlichen Unterkünften freundlicher mit einer leicht steigenden Tendenz.
Bei solchen Ferienimmobilien hat sich die Nachfrage deutlich belebt. Nachdem dieses Segment in den letzten Jahren immer mehr an Bedeutung verlor, scheint es in der Rezession genau das richtige Angebot zu sein.
Im Luxussegment hingegen, dass die letzten Jahre immer mehr boomte, ist die Nachfrage nach wie vor leider verhalten.
Warum das so ist, zeigt ein Blick auf die wirtschaftliche Lage:
Deutschland befindet sich nun, nachdem die Wirtschaftsleistung das zweite Quartal gesunken ist, seit dem 01.06 auch offiziell in der Rezession.
Die Frage ist, wie lange sie anhalten wird und wie sich das auf die weitere Preisentwicklung auswirken wird.
Seit einigen Monaten ist es schwierig, hochpreisige Angebote zu vermarkten. Wir gehen davon aus, dass wir die Preise bei solchen Angeboten mittelfristig senken müssen, nachdem wir sie während der Pandemie teilweise um bis zu 60% angehoben haben.
Bis vor kurzem profitierten unsere Kunden im Luxussegement stark davon und bauten ihre Verluste die durch die Pandemie entstanden sind, zumeist vollständig wieder ab.
Vermutlich ist die Zeit gekommen, sich zunächst wieder mit normalen Umsatzrenditen anzufreunden.
Bei unseren Bestands- Fullservicekunden, die für 2023 bereits ein sehr gutes Buchungspolster haben, werden wir die Preise derzeit noch nicht anpassen und die weitere Entwicklung abwarten.
Bei unseren Kunden mit günstigen Angeboten im unteren und mittleren Qualitätssegment hingegen, werden wir in Kürze die Preise vorsichtig anheben.
Marktbericht für den April 2023 vom 15.05.2023
Liebe Kunden,
leider hat sich die im letzten Monat begonnene Marktbelebung wieder deutlich abgeschwächt.
Der April zeigt seit Mitte des Monates eine klare Abwärtstendenz, die sich derzeit Mitte Mai fortsetzt. Die Buchungsraten waren im Vergleich zum Rekordjahr 2022, eher gering. Nach wie vor sind Verbraucher mit Buchungen, vor allem bei hochpreisigen Angeboten, sehr zurückhaltend.
Trotz der neuerlichen Marktschwäche, können wir für das Jahr 2023 für unsere Fullservicekunden eine klare Entwarnung aussprechen:
Wir haben es mit intensiven Werbekampagnen zu Beginn des Jahres geschafft, ein gutes Buchungspolter für 2023 aufzubauen. Deshalb laufen die ADS – Werbekampagnen derzeit zumeist auf Sparflamme.
Sicher ist, dass unsere Fullservicekunden das Jahr 2023 mit einem deutlich höheren Umsatz abschließen werden, wie das letzte Vorkrisenjahr 2019.
Bei etwa 35% steht jetzt bereits fest, dass sie das Rekordjahr 2022 in 2023 nochmal übertreffen werden.
Unsere neuen Fullservicekunden hingegen, die erst nach der Hauptbuchungszeit 2023 erstmals mit uns online gingen, müssen sich leider weiter in Geduld üben. Sie trifft die derzeitige Marktsituation leider sehr hart. Das betrifft vor allem hochpreisige Angebote.
Bei solchen Neukunden passen wir die Preise demnächst nach unten an, um weitere Leerstände zu vermeiden. Sobald sich der Markt wieder belebt, werden wir die Preise entsprechend anheben.
Ein Ferienhaus ist sozusagen die am leichtesten verderbliche Ware. Steht es leer, ist der mögliche Umsatz ein für allemal verloren. Deshalb ist es besser, kurzfristig mit günstigeren Preisen gegenzusteuern. Die sich häufenden Krisen, erfordern eben auch ungewöhnliche Maßnahmen.
Ferienhaus - Marktbericht für den März 2023 vom 04.04.2023
Liebe Kunden,
der März 2023 zeigt sich erstmals seit Monaten wieder freundlicher. Die Nachfrage nach Ferienhäuser erholt sich zusehends. Die Buchungsraten sind jedoch noch nicht auf Vorjahresniveau, wenn man das Jahr 2022 insgesamt betrachtet. Betrachtet man nur den März, so sind die Buchungsraten derzeit jedoch deutlich höher. Im letzten Jahr ist der Markt nach dem Überfall auf die Ukraine zunächst regelrecht zusammengebrochen und erholte sich erstmals zur Mitte des Jahres.
Unsere Fullservicekunden verfügen bereits über ein sehr gutes Buchungspolster für das laufende Jahr. Kämen keine neue Buchungen mehr hinzu, hätten alle unsere Kunden zum Ende des Jahres mehr Umsatz erreicht, als im letzten Vorkrisenjahr 2019.
Hinweis für unsere Channel Manager – Kunden:
Erstmals seit Beginn der Pandemie, steigen die Buchungen aus den großen Ferienhausportalen, derzeit ungewöhnlich stark an.
Marktbericht für den Februar 2023 vom 07.03.2023
Liebe Kunden,
auch im Februar 2023 waren die Buchungsraten im Vergleich zum Rekordjahr 2022, eher bescheiden. Nach wie vor sind Verbraucher mit Buchungen sehr zurückhaltend.
Hinzu kommt in diesem Jahr offensichtlich ein ausgeprägter Trend zum Urlaub im Ausland. Nach Corona wollen die Menschen die es sich leisten können, wieder vermehrt Fernreisen unternehmen.
Das scheint auch ein Grund dafür zu sein, dass derzeit hochwertige Ferienhäuser die überdurchschnittlich viel Platz für den einzelnen Gast bieten, stärker von der aktuellen Krise betroffen sind, als solche die Platz für mehr Personen anbieten.
Trotz aller Schwierigkeiten, können wir jedoch für das Jahr 2023 eine weitere Entwarnung für unsere Fullservice – Kunden aussprechen:
Wir haben es mit intensiven Werbekampagnen zu Beginn des Jahres geschafft, ein gutes Buchungspolter für 2023 aufzubauen. Deshalb laufen die ADS – Werbekampagnen derzeit zumeist auf Sparflamme.
Sicher ist, dass unsere Fullservicekunden zum Großteil das Jahr 2023 mit einem deutlich höheren Umsatz abschließen werden, wie das letzte Vorkrisenjahr 2019.
Bei etwa 30% steht jetzt bereits fest, dass sie das Rekordjahr 2022 in 2023 nochmal übertreffen werden.
Hinweis für unsere Channel Manager – Kunden:
Leider kommen weiterhin deutlich weniger Buchungen von den großen Buchungsportalen als im letzten Jahr. Hier haben wir leider nur wenig Einfluss auf die Buchungsraten. Wir sind nun jedoch dazu übergegangen, mehr und günstigere Last Minute Angebot in die Portale einzustellen.
Marktbericht für Januar 2023 und zum Verlauf der Hauptbuchungszeit 2023, vom 12.02.2023
Liebe Kunden,
die Hauptbuchungszeit 2023 ist so gut wie vorbei.
Zeit, Resümee zu ziehen:
Aufgrund der Multikrisen war sie eine große Herausforderung für uns. Der Markt zeigt derzeit eine ausgeprägte Marktschwäche, die Verbraucher sind mit vermeidbaren Ausgaben sehr zurückhaltend.
Dieses Jahr war es uns besonders wichtig, so viele neue Buchungen als möglich, gleich zu Beginn des Jahres zu realisieren. Denn niemand weiß, wie sich die Krise weiter entwickeln wird. Falls sich der Krieg verschärft, hätten wir eine Chance vertan, falls das Gegenteil eintrifft, haben wir etwas mehr an Werbekosten ausgegeben, die wir dann aber auch wieder einsparen können. Jedenfalls sind unsere Kunden nun für das Krisenjahr 2023, frühzeitig auf der sicheren Seite.
Trotz Schwierigkeiten, haben wir die ersten 6 Wochen des Jahres erfolgreich abgeschlossen.
Allerdings mussten wir die Werbekampagnen in den letzten eineinhalb Monaten täglich mehrfach anpassen und die Preise pro Klick, waren deutlich höher, als in den Vorjahren. Wir hatten eine 7 Tage Woche, in der wir bis zu 14 Stunden täglich arbeiteten.
So haben wir die anfänglich fast schon durch die Decke gehenden Werbekosten, stetig gesenkt und letztendlich für unsere Kunden, sehr gute Buchungspolster für das Jahr 2023 erarbeitet. Die während der Coronakrise stetig nach oben angepassten Übernachtungspreise, haben wir unverändert durchgesetzt.
Nun aber zu den Zahlen:
Durchschnittlich verfügen unsere Kunden für das Jahr 2023 nun über ein abgesichertes Buchungspolster in Höhe von 72,36% vom Rekord – Jahresumsatz 2022 (Stand 12.02.2023). Dabei reichen die Zahlen von mind. 54,78% bis max. 93,04% (Berechnungsstand 12.02.2023). Die Unterschiede resultieren auch aus den unterschiedlich hohen Werbebudgets unserer Kunden. Wir haben Kunden, die pro Monat € 250,- pro Ferienhaus in Werbung investieren, andere hingegen über € 1.000,-. Große Unterscheide gibt es auch zwischen suchmaschinenoptimierten Websites und solchen, die keine SEO betreiben.
Wir gehen derzeit davon aus, dass wir den Umsatzrekord aus dem Jahr 2022 zum Jahresende 2023, auch für das laufende Jahr, zumindest annähernd erreichen werden. Die Vorrausetzungen jedenfalls, haben wir in den letzten Wochen erarbeitet. Ob es für alle Kunden ohne Ausnahme gilt wie 2022, können wir derzeit noch nicht abschätzen.
Denn anders als in den Jahren zuvor, scheint der Trend zu immer hochwertigeren Unterkünften, erstmals seit Jahren, gebrochen zu sein.
Damit sind vor allem Unterkünfte gemeint, die pro möglichem Gast, überdurchschnittlich viel Wohnfläche bieten. Es kommt also derzeit darauf an, wieviel der einzelne Gast in einem Ferienhaus zahlen muss. Die optimale Größe liegt derzeit um die 14-15 m2 pro buchbarem Gast, bei einer Ferienhausgröße von ca. 180m2.
Solche Ferienhäuser meistern die Krise derzeit am besten.
Dazu passt, dass die diesjährige Personenauslastung auffallend hoch ist, was auch dem realisierten Umsatz zugutekommt.
Unsere Kunden, die überdurchschnittlich viel Quadratmeter pro Gast vorhalten, sollten deshalb aber nicht unruhig werden. Marktschwächen wie derzeit, gab es auch im vergangenen Jahr immer mal wieder. Erfahrungsgemäß kann sich das auch schnell wieder ändern.
Potentielle Gäste, die nun noch nicht gebucht haben, haben ja keine alternative Unterkunft gebucht, sondern noch keine.
Das zeigt sich auch an unseren Channel – Manager – Kunden, die ausschließlich auf Buchungsportale setzen. Dort ist die diesjährige Hauptbuchungszeit bisher praktisch ausgefallen. Leider haben wir anders als mit Google ADS, dort keinen Einfluss auf die Buchungsraten. Einzig und alleine durch die Senkung der Preise, könnten wir dort Einfluss nehmen. Derzeit macht das unserer Meinung aber noch keinen Sinn.
Auch für diese Kunden gilt, alles kann sich schnell auch wieder ändern.
So kann es gut sein, dass wir, falls sich die Nachrichtenlage wieder positiv entwickelt, uns bald wieder in einem Buchungsboom wiederfinden. Das war im letzten Jahr, etwa 3 Monate nach Kriegsausbruch auch der Fall. Nachdem die Buchungsraten Ende Februar rapide gegen null gingen, stiegen sie kurz vor dem Sommer genauso rapide wieder an und zum Jahresende hatten wir einen neuen Umsatzrekord zu verzeichnen.
Hinweis an unsere Channel Manager Kunden vom 31.01.2023:
Airbnb verschärft einmal mehr die Stornierungsbedingungen für Vermieter.
Liebe Kunden,
Airbnb ist nicht nur eines der teuersten Buchungsportale, sondern aus unserer Sicht auch das Buchungsportal, dass wenig bis gar keine Rücksicht auf die Vermieter nimmt.
Das stellt das Portal mit ihrer neuesten Ankündigung vom 31.01.2023 einmal mehr unter Beweis. Ab dem 08.03.2023 stellt das Buchungsportal Airbnb die von Vermietern eingestellten Stornierungsmöglichkeiten um. Gebuchte Langzeitmieten ab 28 Tagen können dann von den Gästen bis 30 Tage vor Anreise kostenlos storniert werden.
Solche Buchungen machen für vernunftbegabte Vermieter keinen Sinn.
Wir stellen deshalb für unsere Channel Manager Kunden bis spätestens 07.03.2023 die Airbnb Inserate so um, dass solche Aufenthalte nicht mehr gebucht werden können.
Einmal mehr empfehlen wir den letzten verbliebenen Channel Manager Kunden ohne Google ADS Option, ihre Pakete entsprechend zu erweitern. Auch im Hinblick auf die derzeitigen Multikrisen und der damit einhergehenden Marktschwäche, die sich bei den Buchungsportalen sehr ausgeprägt zeigt, wäre es vernünftig, sich die Option der provisionsfreien Eigenvermarktung, zumindest zu öffnen.
Ferienhaus - Marktbericht für die erste Hälfte des Januar 2023, Stand 17.01.2023.
Liebe Kunden,
wir haben am 17.01.2023 die Werbeaktivitäten bei vielen Kunden zurückgefahren, nachdem die Werbekosten in Relation zu den Buchungsraten zu hoch wurden. Größtenteils besteht nun auch ein ordentliches Buchungspolster für das Jahr 2023.
In den letzten 17 Tagen, lag der Werbekostenanteil durchschnittlich bei 12,80% vom realisierten Umsatz. Das ist ein im Vergleich zu den Vorjahren extrem hoher Wert. Im Vorkrisenjahr 2019 lag er noch bei runden 4%, wobei damals auch die Vermietpreise deutlich günstiger waren als heute.
Das größte Problem derzeit ist die drohende Rezession, wobei sehr hochwertige Unterkünfte erstmals seit Jahren, besonders betroffen sind. Hier trifft es vornehmlich Ferienhäuser, die pro möglichem Gast besonders viel Wohnfläche bieten. Es ist sehr deutlich zu spüren, dass Verbraucher derzeit ausgesprochen vorsichtig sind, wenn es um vermeidbare Ausgaben geht.
In unserer fast zwanzigjährigen Geschichte, haben wir, von Covid-Lockdowns einmal abgesehen, eine so massive Zurückhaltung während der Hauptbuchungszeit noch nicht erlebt. Zuletzt verspürten wir einen so massiven Einbruch kurz nach dem Kriegsausbruch in der Ukraine. Er hielt damals für runde 3 Monate an um sich ab Juni bis Anfang Oktober wieder kräftig zu erholen. Seither trübt sich der Markt leider wieder deutlich ein.
Dennoch können wir für unsere Fullservicekunden für das Jahr 2023, trotz massiver Krisen, nun eine erste, deutliche Entwarnung aussprechen.
Derzeit (Stand 17.01.2023) haben unsere Kunden ein Buchungspolster für das Jahr 2023 zwischen 36,57 und bis zu 82,65% des Rekord – Vorjahresumsatzes, in den Büchern stehen.
Ferienhaus - Marktbericht für Dezember 2022 vom 25.12.2022 (Update vom 03.01.2023) und wichtige Hinweise für unsere Kunden für die bevorstehende Hauptbuchungszeit.
Liebe Kunden,
das zu Ende gehende Jahr 2022 war trotz Krisen das erfolgreichste Jahr für unsere Fullservicekunden, dass wir je erreicht haben. Alle unsere Fullservicekunden erlebten einen neuen Umsatzrekord und das bei moderaten Auslastungszahlen und damit oftmals gesunkenen Kosten.
Der Dezember zeigt sich nun aber recht bescheiden, jedenfalls sind die Buchungsraten im Vergleich zum Dezember 2021 und den vergangenen 4 Monaten deutlich niedriger. Es mehreren sich auch die Absagen auf von uns erstellte Angebote, mit der Begründung, es sei “derzeit leider zu teuer”.
Nun blicken wir so gespannt wie noch nie, auf die kurz bevorstehende Hauptbuchungszeit für das Jahr 2023. Zwar haben schon viele von Ihnen glücklicherweise das Jahr 2023 gut gebucht. Dennoch wird es sich in Kürze entscheiden, ob wir 2023 in Gänze an den Erfolg aus diesem Jahr anknüpfen können oder nicht. In Anbetracht der drohenden Rezession und immens gestiegenen Kosten für einen Großteil der Bevölkerung, erwarten wir eine eher gedämpfte Nachfrage.
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“➟ Aktuelle Updates zum Verlauf der Hauptbuchungszeit”.
Dort veröffentlichen wir tägliche Updates zum Verlauf der Hauptbuchungszeit 2023 in einem Tooltip.
Nun zu unserer Strategie für die bevorstehende Hauptbuchungszeit:
Wir werden mit einer an die drohende Rezession angepassten Strategie in das neue Jahr 2023 starten, aber weiterhin großen Wert auf gute Übernachtungspreise legen.
Waren noch vor ein paar Jahren die Auslastungszahlen ein mit entscheidendes Kriterium, wird es in 2023 ausschließlich um den höchstmöglichen Ertrag gehen müssen, also einen möglichst hohen Umsatz, auch bei moderater oder zurück gehender Auslastung.
Wir alle wissen, dass sich beispielsweise die Energiekosten in 2023 noch einmal erhöhen werden. Bei manchen Kunden haben wir deshalb die Preise saisonal anpasst und neue Saisonzeiten eingeführt. So sind wir besser in der Lage, die erhöhten Kosten möglichst punktgenau, umzulegen.
Zum Jahresbeginn werden wir deutlich mehr in Werbung investieren als gewohnt.
Stellen Sie sich also schon jetzt darauf ein, dass Ihre Werbekosten zu Jahresbeginn höher sein werden als im Durschnitt der letzten Jahre.
Wenn Sie sich an den Werbekosten vom Januar und Februar 2022 orientieren und 65% hinzurechnen, sind Sie auf der sicheren Seite.
Falls das im Einzelfall ungünstig wäre, melden Sie sich bitte bei uns, damit wir mit Ihnen eine angepasste Strategie abstimmen können.
Wie immer, werden wir das mit Ihnen vereinbarte Jahreswerbebudget jedoch eher deutlich, als marginal unterschreiten.
Noch ein Hinweis zur Steuerlast 2022 für unsere Fullservicekunden:
Falls Sie noch Kosten in 2022 buchen möchten, melden Sie sich bei uns bis spätestens 29.12.2022. Wir können für Sie noch kurzfristig Vorauszahlungen an Google für das kommende Jahr leisten. Das kann günstig sein, falls Sie der Istversteuerung unterliegen und das nächste Jahr nicht so erfolgreich verlaufen wird wie das aktuelle Steuerjahr. In Anbetracht der drohenden Rezession, könnte das eine sinnvolle Entscheidung sein.
Kurzum:
Es erwarten Sie im Jahr 2023 vermutlich zunächst höhere Werbekosten als 2022. So werden wir die Krise für Sie weiterhin gut meistern und versuchen das Rekordergebnis aus 2022 annähernd zu erreichen. Gleichzeitig gehen wir davon aus, dass sich Ihre Auslastung und damit die variablen Kosten, im Jahr 2023 noch einmal etwas verringern werden. Das wird mit dazu beitragen, die Preiserhöhungen im Energiesektor, weiter abzumildern.
