Wie hoch ist die aktuelle Nachfrage nach Ferienhäuser und Ferienwohnungen?

Liebe Kunden,

die Hauptbuchungszeit 2023 ist so gut wie vorbei.

Zeit, Resümee zu ziehen:
Aufgrund der Multikrisen war sie eine große Herausforderung für uns. Der Markt zeigt derzeit eine ausgeprägte Marktschwäche, die Verbraucher sind mit vermeidbaren  Ausgaben sehr zurückhaltend.

Dieses Jahr war es uns besonders wichtig, so viele neue Buchungen als möglich, gleich zu Beginn des Jahres zu realisieren. Denn niemand weiß, wie sich die Krise weiter entwickeln wird. Falls sich der Krieg verschärft, hätten wir eine Chance vertan, falls das Gegenteil eintrifft, haben wir etwas mehr an Werbekosten ausgegeben, die wir dann aber auch wieder einsparen können. Jedenfalls sind unsere Kunden nun für das Krisenjahr 2023, frühzeitig auf der sicheren Seite. 

Trotz Schwierigkeiten, haben wir die ersten 6 Wochen des Jahres erfolgreich abgeschlossen.
Allerdings mussten wir die Werbekampagnen in den letzten eineinhalb Monaten täglich mehrfach anpassen und die Preise pro Klick, waren deutlich höher, als in den Vorjahren. Wir hatten eine 7 Tage Woche, in der wir bis zu 14 Stunden täglich arbeiteten.

So haben wir die anfänglich fast schon durch die Decke gehenden Werbekosten, stetig gesenkt und letztendlich für unsere Kunden, sehr gute Buchungspolster für das Jahr 2023 erarbeitet. Die während der Coronakrise stetig nach oben angepassten Übernachtungspreise, haben wir unverändert durchgesetzt.

Nun aber zu den Zahlen:

Durchschnittlich verfügen unsere Kunden für das Jahr 2023 nun über ein abgesichertes Buchungspolster in Höhe von 72,36% vom Rekord – Jahresumsatz 2022 (Stand 12.02.2023). Dabei reichen die Zahlen von mind. 54,78% bis max. 93,04% (Berechnungsstand 12.02.2023). Die Unterschiede resultieren auch aus den unterschiedlich hohen Werbebudgets unserer Kunden. Wir haben Kunden, die pro Monat € 250,- pro Ferienhaus in Werbung investieren, andere hingegen über € 1.000,-. Große Unterscheide gibt es auch zwischen suchmaschinenoptimierten Websites und solchen, die keine SEO betreiben.

Wir gehen derzeit davon aus, dass wir den Umsatzrekord aus dem Jahr 2022 zum Jahresende 2023, auch für das laufende Jahr, zumindest annähernd erreichen werden. Die Vorrausetzungen jedenfalls, haben wir in den letzten Wochen erarbeitet. Ob es für alle Kunden ohne Ausnahme gilt wie 2022, können wir derzeit noch nicht abschätzen.

Denn anders als in den Jahren zuvor, scheint der Trend zu immer hochwertigeren Unterkünften, erstmals seit Jahren, gebrochen zu sein.

Damit sind vor allem Unterkünfte gemeint, die pro möglichem Gast, überdurchschnittlich viel Wohnfläche bieten. Es kommt also derzeit darauf an, wieviel der einzelne Gast in einem Ferienhaus zahlen muss. Die optimale Größe liegt derzeit um die 14-15 m2 pro buchbarem Gast, bei einer Ferienhausgröße von ca. 180m2.
Solche Ferienhäuser meistern die Krise derzeit am besten.
Dazu passt, dass die diesjährige Personenauslastung auffallend hoch ist, was auch dem realisierten Umsatz zugutekommt.

Unsere Kunden, die überdurchschnittlich viel Quadratmeter pro Gast vorhalten, sollten deshalb aber nicht unruhig werden. Marktschwächen wie derzeit, gab es auch im vergangenen Jahr immer mal wieder. Erfahrungsgemäß kann sich das auch schnell wieder ändern.

Potentielle Gäste, die nun noch nicht gebucht haben, haben ja keine alternative Unterkunft gebucht, sondern noch keine. 

Das zeigt sich auch an unseren Channel – Manager – Kunden, die ausschließlich auf Buchungsportale setzen. Dort ist die diesjährige Hauptbuchungszeit bisher praktisch ausgefallen. Leider haben wir anders als mit Google ADS, dort keinen Einfluss auf die Buchungsraten. Einzig und alleine durch die Senkung der Preise, könnten wir dort Einfluss nehmen. Derzeit macht das unserer Meinung aber noch keinen Sinn.

Auch für diese Kunden gilt, alles kann sich schnell auch wieder ändern.

So kann es gut sein, dass wir, falls sich die Nachrichtenlage wieder positiv entwickelt, uns bald wieder in einem Buchungsboom wiederfinden. Das war im letzten Jahr, etwa 3 Monate nach Kriegsausbruch auch der Fall. Nachdem die Buchungsraten Ende Februar rapide gegen null gingen, stiegen sie kurz vor dem Sommer genauso rapide wieder an und zum Jahresende hatten wir einen neuen Umsatzrekord zu verzeichnen.